销售代表：售前如何协助控制这些操作？

在某些细分市场中，拥有以销售代表为基础的销售团队的公司是很常见的。事实上，大多数情况下，公司从一开始就已经建立了这种模式，所有的收入都来自于这种模式。在这种背景下，最大的不确定性之一是：我是否应该进行预售并改变已经有效的模式？如果这是您的问题，请放心：您来对地方了！在这篇文章中，我们将解决商业代表模式的一些主要挑战，以及将这种形式与售前联系起来将如何促进对机会的控制并为该行业带来更高的效率。阅读时间：6分钟您将读到： 销售代表模式的优缺点是什么？ Pre-sale 对此格式提供了哪些控制； 如何将售前与商业代表模式连结； 模型的结合为企业带来了哪些效益？ [电子书] 如何用更少的钱赢得客户优化行销、售前和销售领域投资的良好实践。姓名* 姓名* 电子邮件* 电子邮件* 公司* 公司* 办公室* 选择should_not_change 了解售前如何帮助销售代表管理营运销售代表销售是全球最普遍的模式之一。然而，尽管它很受欢迎，但它也有一些优点和缺点。低成本x不安全感主要优点之一是成本低廉。



发生这种情况是因为，在大多数情况下，代表是按佣金支付的，而且销售的全部营运成本都由他承担。另一方面，作为最大的缺点之一，我们可以指出这种商业模式对公司现金流带来的财务不安全感。这是合理的，因为在大多数情况下，公司不知道产生可预测性的关键因素，例如： 探矿量； 专门用于与销售相关的活动的时间； 当然，除了人员流动的风险之外，这是该领域的一个常见 英国手机号码清单 问题：代表离开去为竞争对手工作，并带走了他们的客户群。如何将售前模式与商业代理模式对接？一般来说，建立这种联系的最佳方法是建立原型。没有必要——甚至也不建议——立即改变整个流程。最好的方法是选择一些具有更开放的形象并寻求投资组合成长的代表，将他们与售前部门联系起来。透过这种方式，该代表继续了他的行事方式，但现在有了一个新的机会来源，这些机会是由售前部门深入勘探和鉴定的。这会扩大您通路中的机会数量，从而提高销售数量和品质。售前为拥有销售代表的营运带来哪些控制？一旦售前小组与代表建立联系，公司就可以更好地控制其商业流程。发生这种情况是因为它是机会的创造者。







这样您可以测量多个点，例如： 新前景数量； 拨打电话的次数； 开展的活动数量； 每个漏斗阶段的机会量； 逐阶段转化率。对这些指标的管理意味着公司对新客户的进入具有完全的控制力和可预测性。此外，它们标志着公司与最终客户之间直接联系的开始。这保证了这种商业关系的稳定性，防止客户组合在代表和公司之间可能出现的中断中被带到直接竞争对手那里。另一个非常重要的因素是监控销售代表的表现：他们接触到的机会要经过相同的品质筛选过程。因此，如果销售转换率有差异，公司（以经理人的身分）可以采取行动，将机会分配给那些能带来最多成果的人，甚至采取更严厉的措施，例如更换代表。商业代理+售前：企业的收益是什么？ CTA-部落格_600x400px 结合这些模型为公司带来了几个好处。但在我看来，主要有两个： 控制客户群； 商业业绩提升。 1. 客户群的控制控制客户群对于公司的永续发展至关重要。一家健康的公司需要确切地知道客户购买或停止购买的原因。这对于不被市场措手不及、被未知因素吞噬至关重要。仅依靠客户和销售代表之间的关系这一事实使公司完全受制于销售代表。